В преддверии всемирного дня шопинга 11 ноября и последующей за ним "черной пятницы" крымский маркетолог Наталья Линникова рассказала о распространенных уловках, которые используют продавцы для стимуляции продаж. Понимание этих механизмов поможет жителям Симферополя, Севастополя и других городов полуострова совершать обдуманные покупки и избежать лишних трат.
Эффект упущенной выгоды как главный двигатель торговли
Основой большинства распродаж является мощный психологический прием – создание эффекта упущенной выгоды (FOMO - Fear of Missing Out). Как пояснила руководитель SMM-агентства Наталья Линникова в эфире «Радио Крым», маркетологи целенаправленно вызывают у покупателей страх пропустить важное и выгодное предложение. Именно этот страх заставляет людей принимать поспешные решения, зачастую приобретая ненужные вещи.
Акции с пометками «только сегодня» или «последний шанс» в большинстве случаев являются стандартным маркетинговым ходом. Их главная задача — не сэкономить средства потребителя, а увеличить прибыль компании. По словам эксперта, около 90% подобных "эксклюзивных" предложений — это продуманная тактика.
Иллюзия скидки и другие популярные уловки
Одной из самых распространенных схем на распродажах является искусственное завышение цен за несколько дней до старта акции. Продавцы сначала поднимают стоимость товара, чтобы затем эффектно ее перечеркнуть, создавая иллюзию значительной выгоды. В итоге покупатель приобретает товар по его обычной цене, а иногда даже переплачивает.
Среди других хитростей, на которые стоит обратить внимание:
- Ограничение по времени или количеству: Таймеры обратного отсчета и сообщения вроде «осталось всего два товара» подталкивают к импульсивным покупкам.
- Давление на эмоции: Азарт и вовлеченность в процесс "охоты за скидками" могут заслонить рациональные аргументы.
- Поддельные сайты: В период распродаж активизируются мошенники, создающие фишинговые страницы, имитирующие известные магазины, для кражи личных данных и денег.
Эксперты советуют заранее составлять список необходимых покупок и строго ему следовать, чтобы не поддаваться сиюминутным желаниям. Также полезно отслеживать цены на интересующие товары за несколько недель до распродажи.
Как совершать покупки осознанно
Главная цель любого бизнеса — продать как можно больше, и распродажи вроде «11.11» и «чёрной пятницы» являются мощным инструментом для достижения этой цели. Понимание этого помогает потребителям подходить к шопингу более осознанно.
"Главное правило — сохранять бдительность даже при самых заманчивых предложениях. Если цена кажется слишком низкой, если вас просят сообщить личные данные, если предложение поступило из непроверенного источника — это повод остановиться и тщательно все перепроверить", — отмечает руководитель Центра цифровой экспертизы Роскачества Сергей Кузьменко.
В конечном счете, ноябрьские распродажи могут стать отличной возможностью для выгодных приобретений, если подходить к ним с холодной головой. Важно сравнивать цены на разных площадках, проверять историю стоимости товара и задавать себе главный вопрос: «Действительно ли мне нужна эта вещь?». Такой подход позволит получить от шопинга удовольствие без последующего разочарования.